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什么是品牌营销?

发布时间:2023-07-24人气:122


一、什么是品牌营销?



“品牌营销就是将品牌的力量赋予企业的产品和服务的过程和方法。”现代营销学之父菲利普·科特勒对品牌营销下了这样的定义。



所谓品牌营销,是把产品认知与产品价值投射到消费者心里,使消费者认可你的产品。



换句话说,品牌营销是用品牌传达出用户*深层次的需求。



品牌,是浓缩着企业各种重要信息的符号。品牌承载着企业的文化、形象、信誉、社会认知度、产品认知度等等。是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。品牌竞争力是企业的核心竞争力。



世界著名广告大师大卫·奥格威(David Ogilvy)对品牌作过这样的解释:“品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象,以及自身的经验而有所界定。”



塑造品牌,将品牌符号传播出去,就是塑造企业的社会知名度和美誉度。进而提升消费者对品牌的认知度和认可度。



二、怎样才能做好企业的品牌营销?



品牌营销,对企业的发展,对其在行业中的竞争力有着重要影响。那么,怎样才能做好企业品牌营销?



1、品牌营销的对象是谁?



品牌营销的对象,在现在的社会环境中,其实并不仅仅针对消费者,还包括企业员工、股东和第三方机构。



消费者:品牌营销能够降低消费者的决策难度,当TA面对不同品牌的同一产品时,他们往往会更信任听过的/知名度更大的品牌,即品牌能够让他们的决策更简单。



员工/投资者/第三方机构:声誉更好的品牌,能够获得员工的认可,提升企业凝聚力;更能获得来自投资者的认可,获得企业持续发展的保障;同时供应商和分销商等也会更加稳定合作。



2、品牌营销的关键点是什么?



品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化优势、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与优势。



品牌营销的另一个关键点,也是前提,即产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可,企业也才能获得源源不断的活力。



3、怎么做品牌营销?



从本质上来说,品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。



  • 市场分析



在开展营销活动之前,要先对市场进行分析,做好营销策划的基础。分析内容需要包含**政策、经济环境、社会环境等大环境分析,还需要包括行业发展现状、行业未来趋势、客群分析、竞品分析、用户调研等多个维度,由此才能对自己所在的市场有一个全面的了解。



  • 品牌营销定位



基于上述市场分析得出的结论,还需要结合公司产品在该领域的优势、劣势以及用户群体的定位,综合分析进行产品的价格优势定位及论证,产品品牌形象设计风格定位,品牌的思想含义定位等方面,塑造企业产品服务的核心优势亮点,个性化服务的品牌核心价值观。



  • 视觉体系建设



视觉标识设计,包括品牌标志设计、品牌色、字体等,在品牌营销时需注意品牌形象完善设计,各类宣传海报,产品资料,接待工作人员的个人形象、销售人员的培训等细节。



  • 媒体渠道建设



根据自身企业的实际情况与消费者的特征等方面,优选哪些平台传播推送企业产品信息更适合,相对精准地触及到消费者用户群体。由于各行各业产品不同,消费者服务对象不同,所选择的渠道推广也有所不同的。线上可以选择搜索引擎竞价推广、门户网站、电视媒体、自媒体矩阵、KOL等等渠道,线下可以选择经销商推广、电梯广告等。


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